什么是POP廣告？POP廣告設(shè)計(jì)的分類

　POP廣告（PointofPurchaseAdvertising），又稱為售賣場(chǎng)所廣告，是一切購(gòu)物場(chǎng)所內(nèi)外（百貨公司、購(gòu)物中心、商場(chǎng)、超市、便利店）所做的現(xiàn)場(chǎng)廣告的總稱。有效的POP廣告，能激發(fā)顧客的隨機(jī)購(gòu)買（或稱沖動(dòng)購(gòu)買），也能有效地促使計(jì)劃性購(gòu)買的顧客果斷決策，實(shí)現(xiàn)即時(shí)即地的購(gòu)買。POP廣告對(duì)消費(fèi)者、零售商、廠家都有重要的促銷作用。POP設(shè)計(jì)主要包括產(chǎn)品標(biāo)簽pop設(shè)計(jì)(產(chǎn)品外盒促銷pop設(shè)計(jì)、指示性產(chǎn)品pop設(shè)計(jì)等)、促銷pop設(shè)計(jì)(如吊旗pop設(shè)計(jì)、立牌pop設(shè)計(jì)臺(tái)牌pop設(shè)計(jì)等)、賣場(chǎng)pop設(shè)計(jì)(促銷打折牌pop設(shè)計(jì)、X展架設(shè)計(jì)等)。

　　POP廣告具有很高的廣告價(jià)值，而且其成本不高，它起源于超級(jí)市場(chǎng)，但同樣適合于一些非超級(jí)市場(chǎng)的普通商場(chǎng)，甚至于一些小型的商店等一切商品銷售的場(chǎng)所。也就是說，POP廣告對(duì)于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)形象知名度的作用。

　　POP廣告的功能

　　POP廣告具有很高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)于任何經(jīng)營(yíng)形式的商業(yè)場(chǎng)所，都具有招攬顧客、促銷商品的作用。同時(shí)，對(duì)于企業(yè)又具有提高商品形象和企業(yè)知名度的作用。POP廣告主要具有以下功能：

　　新產(chǎn)品告知

　　大部分的POP廣告都屬于新產(chǎn)品的告知廣告。當(dāng)新產(chǎn)品出售之時(shí)，配合其他大眾宣傳媒體，在銷售場(chǎng)所使用POP廣告進(jìn)行促銷活動(dòng)，可以吸引消費(fèi)者視線，刺激其購(gòu)買欲望。

　　吸引顧客進(jìn)店

　　在實(shí)際購(gòu)買中有三分之二的人是臨時(shí)作出購(gòu)買決策的，很顯然，零售店的銷售與其顧客流量成正比。因此POP廣告促銷的第一步就是要引人入店。

　　引顧客駐足

　　如何吸引顧客注意商品并引發(fā)興趣，POP廣告可以憑借其新穎的圖案、絢麗的色彩、獨(dú)特的構(gòu)思等形式引起顧客注意，使之駐足停留進(jìn)而對(duì)廣告中的商品產(chǎn)生興趣。別出心裁、引人注目的POP廣告往往能起到意想不到的效果。另外，現(xiàn)場(chǎng)操作、試用樣品、免費(fèi)品嘗等店內(nèi)活廣告形式，也能極大地調(diào)動(dòng)顧客的興趣，誘發(fā)購(gòu)買動(dòng)機(jī)。

　　促使最終購(gòu)買

　　激發(fā)顧客最終購(gòu)買是POP廣告的核心功效。為此，必須抓住顧客的關(guān)心點(diǎn)和興奮點(diǎn)。其實(shí)前面的誘導(dǎo)工作是促使顧客最終購(gòu)買的基礎(chǔ)，顧客的購(gòu)買決定是經(jīng)過了一個(gè)過程的，只要做足了過程中的促進(jìn)工作，結(jié)果也就自然產(chǎn)生了。

　　取代售貨員

　　POP廣告有“無聲的售貨員”和“最忠實(shí)的推銷員”的美名。POP廣告經(jīng)常使用的環(huán)境是超市，而超市中是自選購(gòu)買方式，在超市中，當(dāng)消費(fèi)者面對(duì)諸多商品而無從下手時(shí)，擺放在商品周圍的一則杰出的POP廣告，忠實(shí)地、不斷地向消費(fèi)者提供商品信息，起到吸引消費(fèi)者、促成其購(gòu)買決心的作用。

　　營(yíng)造銷售氣氛

　　利用POP廣告強(qiáng)烈的色彩、美麗的圖案、突出的造型、幽默的動(dòng)作、準(zhǔn)確而生動(dòng)的廣告語言，可以創(chuàng)造強(qiáng)烈的銷售氣氛，吸引消費(fèi)者的視線，使其產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

　　提升企業(yè)形象

　　POP廣告同其他廣告一樣，在銷售環(huán)境中可以起到樹立和提升企業(yè)形象，進(jìn)而保持與消費(fèi)者的良好關(guān)系的作用。POP廣告是企業(yè)視覺識(shí)別中的一項(xiàng)重要內(nèi)容。零售企業(yè)可將商店的標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、標(biāo)準(zhǔn)色、企業(yè)形象圖案、宣傳標(biāo)語、口號(hào)等制成各種形式的POP廣告，以塑造富有特色的企業(yè)形象。

　　假日促銷

　　POP廣告是配合節(jié)假日促銷的一個(gè)重要手段。在各種傳統(tǒng)和現(xiàn)代節(jié)日中，POP廣告都能營(yíng)造出一種歡樂的氣氛。POP廣告為節(jié)假日銷售旺季起到了推波助瀾的作用。

　　POP廣告的分類

　　一、按時(shí)間性來進(jìn)行的分類

　　POP廣告在使用過程中的時(shí)間性及周期性很強(qiáng)。按照不同的使用周期，可把POP廣告分為三大類型，即長(zhǎng)期POP廣告、中期POP廣告和短期POP廣告。

　　1.長(zhǎng)期POP廣告

　　長(zhǎng)期POP廣告是使用周期在一個(gè)以上的POP廣告類型。其主要包括如門招牌POP廣告，柜臺(tái)及貸加POP廣告、企業(yè)形象POP廣告。其中門招牌POP等，一般是由商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)者來完成POP形式。由于這些POP形式所花費(fèi)的成本都比較高，合用周期都比長(zhǎng)，而企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的POP，由于一個(gè)企業(yè)和一個(gè)產(chǎn)品的誕生周期一般都超過一個(gè)季度，所以對(duì)于企業(yè)形象及產(chǎn)品形象宣傳POP廣告，也必然屬于長(zhǎng)期的POP廣告類型。因?yàn)殚L(zhǎng)期POP在時(shí)間因素上的限制，所以其設(shè)計(jì)必須考慮得極其精道，而且在產(chǎn)生的成本上也相對(duì)提高，一般都在幾十到上百萬的投資。

　　2.中期POP廣告

　　中期POP廣告是指使用周期為一個(gè)季度左右的POP廣告類型。其主要包括季節(jié)性商品的廣告，商場(chǎng)以季節(jié)性為周期的POP等，像服裝，空調(diào)、電冰箱等因使用時(shí)間上的限制，以及櫥窗在使用周期以隨著商品更換周期的限制等，使得這類POP廣告的使用周期也必然在一個(gè)季度左右，所以屬中期的POP廣告。中期POP廣告的設(shè)計(jì)與投資，可以在長(zhǎng)期POP廣告的檔次下，作適當(dāng)?shù)目紤]。

　　3.短期POP廣告

　　短期POP廣告是指使用周期在一個(gè)季度以內(nèi)的POP廣告類型。如柜臺(tái)展示POP展示卡，展示架以及商店的大減價(jià)、大甩賣招牌等。由于這類廣告的存在都是隨著商店某類商品的存在而存在的，只要商品一賣完，該商品的廣告也就無存在的價(jià)值了。特別是有些商品由于進(jìn)貨的數(shù)量，以及銷售的情況，可能在一周甚至一天或幾小時(shí)就可售完，所以相應(yīng)的廣告的周期也可能極其短暫。對(duì)于這類POP廣告的投資一般都比較低，設(shè)計(jì)也相對(duì)地不太講究。當(dāng)然就設(shè)計(jì)本身而言，仍必然在盡可能的情況下，作到符合商品品味。

　　二、按材料的不同來進(jìn)行分類

　　POP廣告所使用的材料也多種多樣，根據(jù)產(chǎn)品不同的檔次，可有高檔到低檔不同材料的使用。就一般常用的材料而言，主要有金屬材料、木料、木材、塑料、紡織面料、人工仿皮、真皮和各種紙材等。其中金屬材料、真皮等多用于高檔商品的POP廣告。塑料、紡織面料、人工仿皮等材料多用于中檔商品的POP廣告。像真絲、純麻等紡織面料也同樣屬于高檔的廣告材料。而紙材一般都用于中、低檔商品和短期的POP廣告材料。當(dāng)然紙材也有較高檔的，而且由于紙材的加工方便，成本低，所以在實(shí)際的運(yùn)用中，是POP廣告大范圍所使用的材料。