鄭州SEM營銷團(tuán)隊給企業(yè)的百度競價教程

近階段百度競價推廣教程主要為一些剛接觸SEM的新手奉獻(xiàn)的大餐。所以文章前半部分還是從概念入手。老手們就拿出看小說的速度看完前半部分吧!

在百度推廣后臺可以通過關(guān)鍵詞可以為您定位潛在客戶，創(chuàng)意的作用則是幫您吸引潛在客戶。創(chuàng)意質(zhì)量的重要性對于賬戶推廣效果來說已經(jīng)是不言而喻了。出色的創(chuàng)意能使您的推廣結(jié)果在眾多競爭對手創(chuàng)意中脫穎而出，從而吸引潛在客戶訪問您的網(wǎng)站，進(jìn)而在瀏覽網(wǎng)站的基礎(chǔ)上進(jìn)一步了解你提供的產(chǎn)品或服務(wù)，這樣才會發(fā)生轉(zhuǎn)化行為，如在線提交訂單，電話咨詢，在線客服訪問等。好的創(chuàng)意可以使得網(wǎng)站得到更多的關(guān)注，也就有可能獲得更多的轉(zhuǎn)化，為客戶帶來更多的收益。此外，對于一條好的創(chuàng)意，其與關(guān)鍵詞的相關(guān)性都較高，在排名一定的基礎(chǔ)上，可以獲得更高的點擊率。有了較高的相關(guān)性以及點擊率，可以提升相應(yīng)關(guān)鍵詞的質(zhì)量度，從而有利于降低平均點擊價格，節(jié)省客戶的推廣成本。

但SEMadmin團(tuán)隊在與SEMer日常交流中發(fā)現(xiàn)總是會有一些人常常忽略掉創(chuàng)意質(zhì)量的重要性或是壓根就沒有重視起來。或是迫于經(jīng)驗少、關(guān)鍵詞太多、預(yù)算、兼職多崗位等眾多原因，整個賬戶產(chǎn)品關(guān)鍵詞不同但產(chǎn)品創(chuàng)意確基本一致，在運用了插入通配符之后有的甚至連最起碼的通順度都不能保證，導(dǎo)致百度競價廣告整天點擊率低、展現(xiàn)率也低。其實只要我們能夠?qū)ψ约旱馁~戶的情況有個全方位的了解，就可以從不同角度來撰寫出更多好的創(chuàng)意，下面SEM俱樂部就給大家介紹一些創(chuàng)意的撰寫思路。本文出自SEMadmin(SEM俱樂部)， SEM俱樂部專注搜索引擎競價推廣人員技術(shù)交流，轉(zhuǎn)載請留下此版權(quán)信息謝謝合作!

1、企業(yè)或產(chǎn)品自我介紹型創(chuàng)意 推薦指數(shù)：★★★

對企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)有個大體的陳述性的自我介紹，主要說明是什么企業(yè)?干什么的或者做什么的?提供什么產(chǎn)品或服務(wù)?例如

標(biāo)題：學(xué)計算機選，選XX!行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌

描述：XX是是國內(nèi)知名I品牌 ，目前XX IT教育全體系員工XX余名、全國授權(quán)培訓(xùn)中心XX余家、合作院校XX余所、覆蓋全國XX余座城市，市場占有率達(dá)到XX%。開設(shè)課程有XX。

這樣的創(chuàng)意比較適合企業(yè)已經(jīng)有了一定的規(guī)模、知名度、自有品牌等。這樣創(chuàng)意容易包含了很多關(guān)鍵詞。

2、產(chǎn)品或服務(wù)自問自答型創(chuàng)意 推薦指數(shù)：★★★★

現(xiàn)在的網(wǎng)民比較喜歡網(wǎng)友的推薦，加上對產(chǎn)品的不熟悉總喜歡購買之前，先網(wǎng)上咨詢一下。所以近幾年自問自答型使用的比較多。這樣的創(chuàng)意標(biāo)題往往采用疑問的方式展示出網(wǎng)民所關(guān)注的問題，創(chuàng)意中包含了客戶搜索的產(chǎn)品常用問答詞，并給予自己完美的回答，并強調(diào)了自己優(yōu)勢。醫(yī)療美容減肥行業(yè)用的比較多，疑問式的標(biāo)題可以更好的吸引網(wǎng)民的關(guān)注。例如：

標(biāo)題：什么減肥產(chǎn)品效果好?XX減肥產(chǎn)品,月減XX斤不反彈!

描述：想減肥?選什么減肥產(chǎn)品?XX減肥產(chǎn)品100%純天然水果萃取物,來自法國知名美容機構(gòu)XX技術(shù),無任何副作用,百萬用戶為你共同見證奇跡。支持貨到再付款!安全有保障.免費訂購熱線4006-XXX-XXX

3、第三方名人、媒體、權(quán)威專家等推薦創(chuàng)意 推薦指數(shù)：★★★★★

相比與企業(yè)的一家之言，甚至夸大其詞導(dǎo)致很多客戶購買之后產(chǎn)生一種坑爹的感覺。而這時候采用第三方網(wǎng)站、名人、媒體、權(quán)威專家等推薦企業(yè)反而站住腳跟，訂單不斷增加。因為客戶如果有被一些權(quán)威媒體報道過，如：當(dāng)?shù)刂W(wǎng)站、電視臺、流行雜志，或邀請過明星代言、專家驗證等，則可以在創(chuàng)意中突出這些內(nèi)容。可以增加推廣信息的可信度、獲得網(wǎng)民的更多關(guān)注。當(dāng)然前提需要得到第三方的同意，例如：

標(biāo)題：XX明星代言XX豐胸產(chǎn)品，XX天豐滿D罩杯!

描述：XX電視臺XX欄目推薦2011年豐胸新產(chǎn)品XX,XX天A杯變D杯,XX權(quán)威機構(gòu)認(rèn)證.豐胸6大承諾,無效退款,讓您免除豐胸后顧之憂.咨詢:400-XXX-XXXX貨到付款!

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5、企業(yè)產(chǎn)品售后服務(wù)為重的創(chuàng)意 推薦指數(shù)：★★★

客戶服務(wù)永遠(yuǎn)都是網(wǎng)民關(guān)注的重點之一，也是網(wǎng)民為什么看重大品牌企業(yè)的產(chǎn)品原因之一，優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)可以贏得更多新老客戶的青睞。SEMadmin經(jīng)常建議客戶在創(chuàng)意中多多加入強調(diào)客戶服務(wù)優(yōu)質(zhì)、及時、方便、周到與貼心等詞，如：送貨上門、免運費、400電話 、24小時專人維護(hù)、終身質(zhì)保、上門服務(wù)、網(wǎng)點遍布全國等。例如：

標(biāo)題：XX電器商城!終身質(zhì)保!全國上千家售后服務(wù)網(wǎng)點!

描述：XX電器商城全場活動,款款特價,樣樣精品!全國聯(lián)保,最低折扣30%,正品保證,假一罰二，專門上門售后服務(wù)，7天包換，15天包退!

6、突出產(chǎn)品用后效果創(chuàng)意，效果第一 推薦指數(shù)：★★★★

撰寫一些著重突出企業(yè)的產(chǎn)品使用效果的創(chuàng)意，這樣可以增加廣告點擊率，同時也有利于訂單的轉(zhuǎn)化。在貨比三家中人們寧愿多花點錢買個效果好的產(chǎn)品，也不愿意以低價錢買個效果差的產(chǎn)品。由此可見，只要價錢不是太離譜，客戶還是會以效果好壞作為決定購買的主要因素的。例如：

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7、銷量為上的創(chuàng)意，銷量就是最好的證明 推薦指數(shù)：★★★★

人們都有很強的從眾心理，認(rèn)為只要是大家覺得好的產(chǎn)品那一定就是好的產(chǎn)品。因此，如果客戶產(chǎn)品有較高的銷量，用銷量說話也是一個吸引網(wǎng)民關(guān)注的不錯選擇。例如：

標(biāo)題：iPhone 4,500萬像素,3800ma電池，智能手機銷售榜第一

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8、產(chǎn)品和服務(wù)承諾保證的創(chuàng)意 推薦指數(shù)：★★★

只有對自己產(chǎn)品質(zhì)量有把握，質(zhì)量過硬的商家才會做出相應(yīng)的承諾。因此，可以在描述中重點強調(diào)商家所做出的承諾，有了承諾之后就可以消除消費者心中的顧慮，消費的更加放心。一般都是某某產(chǎn)品是國際知名的品牌。超過多少專家或者權(quán)威機構(gòu)的認(rèn)證，使用效果高達(dá)多少或維修率低于多少。原廠正品、假一罰二 、7天包換、15天包退、品質(zhì)保證、無效退款、24小時送貨到家等等承諾詞用語。

標(biāo)題：XX綜合商城!100%正品低價!免運費!

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9、長期優(yōu)惠促銷活動 推薦指數(shù)：★★★★

根據(jù)商家線下的營銷活動策略，可以在創(chuàng)意中適時添加一些優(yōu)惠、促銷方面的信息。此類信息可以極大的吸引客戶眼球，促單成功率較高。例如：

標(biāo)題：XX商城!9月到10月,全場電器產(chǎn)品75折扣!免運費!

描述：迎中秋XX商城9月10月購買任意電器產(chǎn)品免費參加抽獎，100%中獎，幾十部iphone、ipad等你拿!貨到付款，免費送貨上門，7天包換，15天包退，各大銀行分期付款可分期付款!

以前都都以周年慶活動，季度折扣優(yōu)惠。現(xiàn)在競爭壓力越來越大，現(xiàn)在偏大的企業(yè)都是連續(xù)搞幾個月活動，或者月月搞活動送優(yōu)惠期等，而且活動期間全場幾折優(yōu)惠，活動期間凡購買什么產(chǎn)品還送什么精美小禮品中獎率高達(dá)多少或者100%有獎，更有機會贏得大獎。尤其近年流行團(tuán)購之后，為了吸引人注冊還舉辦0元團(tuán)購大獎、定時秒殺、0元秒殺等活動。

10、與產(chǎn)品相關(guān)節(jié)日的創(chuàng)意 推薦指數(shù)：★★★

和前面差不多，目前這樣的比較適合特殊節(jié)日，如新年前后、五一、六一、十一、情人節(jié)、元宵節(jié)、八月十五等重大的節(jié)日，過去都是超市搞活動，現(xiàn)在網(wǎng)上購物興起之后，一些電子商務(wù)網(wǎng)站利用節(jié)假日在家休息上網(wǎng)或出門旅游開始大搞活動。如：

標(biāo)題：XX商城中秋月餅7折封頂!雙倍積分,免運費!

描述： 月團(tuán)圓,人團(tuán)圓,千里共嬋娟,20多知名月餅品牌匯聚XX商城,品質(zhì)保證24小時送貨上門,支持貨到付款。

這不中秋節(jié)又即將到來，還不快網(wǎng)上搜索一下各種各樣自己喜歡產(chǎn)品，一般都搞活動的。SEMer既學(xué)習(xí)又可以享受一下。

文章到這之后很多SEMer會問為什么你說的產(chǎn)品服務(wù)、售后也很重要，但推薦指數(shù)很低呢?這個SEM俱樂部要說的是這個指數(shù)只是表明網(wǎng)民目前關(guān)注多的，但不適合每個企業(yè)、同時也不要單獨使用，根據(jù)自身企業(yè)目前的情況，綜合使用這些方法才能起到事半功倍的作用。